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营销策划做到这“三点” 想不赚钱都难!

营销策划做到这“三点” 想不赚钱都难…

营销策划做到这“三点” 想不赚钱都难!

网络销售 6月17日讯,看自己:了解自己可以让你的方案避免好高骛远,不至于脱离现实、离题万里。诚如让姚明去打篮球,他能打到NBA,但如果让他去学跳水的话,可能就很难出成绩了;同样,让郭晶晶去打篮球也不行,但跳水却是世界冠军。

看对手:如果你比对手强,则不用同质化,你也能够营销成功;但如果对手和你在同一个层面上,或者是比你略强,则唯有差异化才是你最好的竞争策略。当然这个差异化是多方面的,既有可能是来自产品方面的差异化,也有可能是价格方面的差异化,或者是服务方面的差异化,但无论如何你都应当牢记的一句话就是:人有我有,等于我没有。

看消费者(市场):如果消费者想看的是《霸王别姬》,哪怕你《牡丹亭》唱得再好,也要首先遵循消费者的需求,去唱你并不擅长的《霸王别姬》而不是你更擅长一些的《牡丹亭》,切记一切以消费者的需求为核心。

现在以一个真实的例子来说明这个问题:

一家餐饮店,面积有40平左右,该店做的鲈鱼和肥肠都不错。所以在推广的时候,刘鹏和店老板武总都主张以鲈鱼作为主打,但经过分析后,在济南吃鱼的店已经够多的了,能做鲈鱼的店更多,而盲目地打鲈鱼很难形成足够的影响力和关注度;另一方面,济南食客以山东大汉居多,远没有南方人的袖珍和秀气,以鲈鱼做主打与山东大汉的风格不搭,相反还容易给人一种不实惠、太娇气的感觉,而肥肠就不一样了。因此,我给其量身打造了一个“济南肥肠王”的形象,致力于帮助其打造一个“肥肠专家”的概念,其实就是在看自己、看对手、看消费者的“三看”基础上的一个策划方案。

启示:“三看”符合唯物辩证观,它能够客观公正地定位自己,同时它还符合“核心竞争力”的打造、“消费需求”的研究、“差异化竞争”的策略等营销道理,是靠谱的一种营销理论。

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