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来源：互联网新鲜事（ID：webtech）
作者：杨悦怡
提起鸡尾酒，总觉得应该是在调酒师手中上下翻飞之后，优雅的被送到顾客面前的赶脚，反正各种高逼格就对，不过，近两年，鸡尾酒被揭开了神秘的面纱，从酒吧走上了超市和百货商店的货架，它就是RIO。
一夜之间，这种颜色看起来十分漂亮的调制饮品就火遍了大街小巷，去年年初起，RIO已经成了很多青年朋友聚会的必备品，仅2014年，锐澳销售收入就同比增长了216%，净利润增长超过300%，其母公司百润，自2014年9月发布收购RIO预案后，股价就从不到20元一度涨至上百元，“母凭子贵”一跃成为资本市场上备受追捧的“新贵”。然并卵，今年的成绩单拿出来，却是相当难看——
大跳水的原因，也是因核心产品RIO，当初有多得意，如今就有多失意，百润股份8月2日披露的2016年半年报显示，期内营收为4.2亿元，同比下滑75%；净利亏损1.45亿元，同比下滑123%。实在是让人大跌眼镜，那么，大起大落的背后，RIO经历了什么？
“地毯式”广告轰炸模式单一
提起RIO的营销，“地毯式”的广告轰炸实在是太厉害，让人避无可避，在这些地方，你是否还记得它熟悉的身影？当然，一般的套路，是找明星代言，RIO也不例外，于是先后请了周公子、杨洋、郭采洁代言，互联网、电视、手机无孔不入——
（PS：弱弱的问一句，只有锐澳鸡尾酒好喝吗我觉得这两幅图代言的不是同一个东西么······）
除此之外，就是各种电视剧、综艺节目的赞助和植入——
《杉杉来了》
《步步惊情》
《奔跑吧兄弟》
《何以笙箫默》
《青年医生》
《我们都爱笑》
《天天向上》
“地毯式”的广告轰炸，加上七彩缤纷的颜色、富有设计感的玻璃瓶、洋气时尚的代言人，确实诱人，RIO顺利的打开了市场，并取得了不错的销售成绩。
除此之外，植入广告背后，还有相关的内容整合营销，以《何以笙箫默》为例，电视剧热播阶段，锐澳推出了全新的主题营销：“何以等待，唯有微醺”。以剧中场景作为海报，“他们给我十年，我要默笙一辈子”“既然我找不到你，只有站在显眼的地方让你找到”，获到了粉丝们的热捧。
《何以笙箫默》的内容整合营销，极大地推动了锐澳天猫旗舰店的销量。根据事后统计数据，电视剧首播的16天中，仅仅在天猫店，锐澳限量版包装日均销量同比增长4倍，达到每日4 500瓶，常规包装销量实现同比增长8倍，达到每日12 000瓶。与此同时，还有公众号制造话题，跟明星互动等等。
然而这种用钱堆砌的营销模式却并没有能让RIO走太远···
金主多得是，砸钱谁不会？
当初，百润股份判断，中国预调鸡尾酒行业处于快速成长期的发展阶段，2013年预调鸡尾酒销售量近1000万箱，销售金额约为10亿元，占整个中国酿酒行业的0.12%，同时还乐观预计，“预调鸡尾酒市场将会持续高速增长，至2020年销售量将达到1.5亿箱以上，销售金额将达到百亿元级别”。
这个“百亿元”诱惑，也引来了同行业和跨行业中的一批狼，其中，最著名的是一直做植物蛋白饮料的黑牛食品。2015年1月，黑牛食品对外判断表示，“鸡尾酒当前的市场规模约有50亿元，以30%~50%的速度在增长，未来几年达到百亿规模没有悬念”，同时称，目标是“市占率挤进前三”。
早在预调酒产品还没上市的时候，黑牛食品就一口气与当时红极到发紫的都教授——金秀贤签订了2年的代言人合约，同时还在吴江工厂设置了20万~30万箱/月的预调酒生产线。几个月内，建起了一个130人的团队。上线半年，预调酒项目就招了200个代理商、127个夜场代理商。
黑牛透露，仅新产品的研发投入以及代言费就达到了4000万~5000万元，同时在营销上还锁定浙江、湖南卫视等年轻人喜欢的媒体，“广告投入预算几千万。会根据销售情况再追加”。
如此疯狂的不止这一家，还有国际啤酒大佬百威英博、国内饮料巨头汇源等强有力对手都纷纷介入这一领域，未来的行业竞争势必更加惨烈。
RIO真的只能自求多福了。
对市场判断失误，大量囤货
2015年，RIO一路高歌的时候，厂商对市场过于乐观，盲目的扩大生产规模，而经销商也大量囤货，卖不出去，今年二月份，有经销商就表示：本来一箱锐澳预调酒的进货价210元，但进货的第二个月，价格就跌到了170元，到5-6月份，价格就跌到了160元，“现在卖一箱平均都要亏30元左右”。
有人疑惑，卖不出去，那就慢慢卖好了呗？然并卵，有一个问题不容忽视啊，鸡尾酒从严格意义上来说，并不是酒，而是饮料，不比白酒，它的保质期只有18个月，过了之后，那就是一堆废品了······所以，销量放缓之后，只能大甩卖，跳楼价清库存了。
想一口吃个胖子的结果就是，有可能被噎死······
用户忠诚度较低
依靠广告砸出来的用户，忠诚度相当不靠谱，尤其还都是80,90后，爱新鲜，比如，百事七喜推出白兰地搭七喜的预调鸡尾酒产品，消费者可以自己根据口味调制，可能更能吸引年轻人，单一的RIO就有点不够看了。
当初RIO之所以能快速打开市场，一个原因是广告，还有一个就是抢占了市场的空白，占领了先机，然而，随着同行和巨头的快速进入，营销模式也被复制，RIO的市场份额很快就被蚕食掉了。
而且，讲真只有我一个人觉得，这个东西真的不好喝么······
现在基本可以下结论了，RIO已经跌下神探，虽说它激活了整个鸡尾酒市场，但是其单一的营销模式，而且没有建立起充分的防护措施，引来了一群狼，并且它已无力招架，先入优势没有了，也没有跟消费者之间建立太深厚的感情，已经到了这个地步，RIO下一步该怎么走？
百润董事会表示通过调整，RIO鸡尾酒的“三季度经销商库存相对合理，预计环比二季度经营状况将明显改善”，并乐观的预计，至三季度结束，公司亏损幅度或将缩窄至5000万元。
并且，鲜姐惊奇的发现，里约奥运会的标识是“RIO2016”，与百润鸡尾酒RIO很巧妙的撞了···对于这个绝壁百年一遇的品牌营销机会，百润怎么可能放过？据说有一场营销盛宴即将登场，甚至有脑洞大的网友，说最近唱衰RIO鸡尾酒的消息，都是传说中的“欲扬先抑”，然后再来一个华丽的逆袭，最终达到彻底坐实“龙头老大”位置的目的······
不过鲜姐有一个更大胆的想法，说不定RIO鸡尾酒当初取名字就冲里约奥运会来的，满满的心计······
不过，不管怎么样，是“欲扬先抑”也好，“满目疮痍”也罢，曾经满屏的广告和辉煌确实已经是过去式，一片惨淡已经是不争的事实，”行业新星“到”困难户“，RIO是否也会觉得像做了一场梦？
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